曾經(jīng)遇到過一個客戶向我們索要了幾十份報價，但只贏得了三個項目。雖然對于定制展示架項目的考量有很多，但我確切地知道這其中的感受，所以這篇我想告訴所有客戶，與任何業(yè)務一樣，為定制POP零售展示架報價并不是一個簡單的過程，要求報價前請認真對待每份報價。

每個POP展示架公司的銷售團隊都有責任確定銷售線索，以確保該客戶是合法規(guī)范并且非常適合該公司。但是，客戶也有責任確保報價請求是切合實際的且適用于合法項目。如果POP展示架公司檢測到無效的報價請求模式，則請求公司將很難與POP展示架公司建立牢固的長期合作關系，并且不可避免地，該公司的請求將被賦予較低的優(yōu)先級。這個結論讓你大吃一驚了嘛？因為報價的工作量真的很多。這就是原因。

報價

為了在定制的POP展示架上獲得潛在客戶的最佳價格，展示架制造商需要經(jīng)歷多個步驟并執(zhí)行詳細的成本分析。那么，為什么不跳過這些步驟并提供估價呢？估算還需要大量工作，但是通常比提供詳細報價要快。估算的問題在于，可能會有一定程度的填充以允許未知數(shù)，這意味著對于客戶而言，這可能不是最佳價格。

為了獲得詳細的報價，我們通常從創(chuàng)建POP展示架設計的渲染開始。如果客戶喜歡該渲染，則我們會進行詳細的機械制圖，指定所有要使用的工程細節(jié)和材料。對于典型的零售樓層展示，這些圖紙可以輕松繪制10到15頁，并且需要幾天的設計時間才能完成。圖紙完成后，我們需要對展示架的所有材料和單個組件進行成本估算。這可能涉及到召集多達十二個材料供應商來檢查可用性并獲得各種數(shù)量的當前價格。

圖紙

例如，對于MDF之類的板材，我們需要構造詳細的套料文件以準確了解物料的產(chǎn)量。我們花時間了解我們將如何實際生產(chǎn)該單元并估算人工成本。如果是復雜或精致的展示架，我們可能會與我們的包裝供應商會面，并開發(fā)一種包裝解決方案，該解決方案也需要考慮到展示架的成本。所有這些投入都需要多家供應商付出時間和精力，這些供應商也要確定POP展示架公司的詢價是確切的詢價。

報價過程通常也涉及貨運。如果展示架是要出口，則可能需要計算運費。需要確定集裝箱的裝載以及海運成本，關稅，關稅和港口的內(nèi)陸運輸。從公司到客戶的運輸成本是另一步，通常需要聯(lián)系至少3-4家貨運公司并確定貨盤裝載或UPS / FEDEX的運輸成本。

運輸

客戶通常希望查看展示架項目的眾多方案?？梢詭Щ虿粠б恍┝慵裁磧r格？與單獨裝箱相比，散裝包裝的費用是多少？組裝后而不是拆解后還需要多少運費？大多數(shù)POP展示架公司都明白其中許多請求都是合理和合法的，因此不介意進行這項工作。但是，當試圖為那些對項目不那么認真并且甚至沒有花時間確認收到報價的客戶提供幫助時，則很容易感到沮喪。

報價要求最差的違規(guī)者是那些要求報價5,000和10,000pcs的報價者，讓POP展示架公司跳了很多圈，然后訂購100，這才是他們一直計劃的數(shù)量。這樣的行為如果次數(shù)太多，在POP展示架公司的信用度則會降低。

本篇文章的目的不是要抱怨處理繁瑣的報價或客戶的工作。我們的大多數(shù)客戶都是真誠，尊重和認真的要求報價。感謝客戶認可并將項目給到了我們。不過了解生成報價所涉及的內(nèi)容后，您會發(fā)現(xiàn)，如果您可以激發(fā)他們?yōu)轫椖客度胝_的資源并與您緊密合作以取得豐碩的成果，那么可以更充分地利用POP展示架公司的資源噢。

如果你有展示架項目，歡迎咨詢噢~