沒有準確的消息傳遞，品牌將永遠無法通過零售展架達到預(yù)期的銷售水平。
如果某產(chǎn)品在經(jīng)過測試的首批零售商店中賣得不好，零售商店將傾向于將產(chǎn)品的降價處理。 除非產(chǎn)品制造商決定召回產(chǎn)品，否則與其他零售品牌商競爭的機會將被銳減或損失嚴重。 如果沒有大量的廣告預(yù)算來提高產(chǎn)品知名度，那么品牌就必須將重心轉(zhuǎn)移到店內(nèi)展示上，并且產(chǎn)品的信息傳遞必須清晰明了。
在將產(chǎn)品信息印在POP零售展示架上的過程中，需要牢記5個關(guān)鍵事項：
1）保持簡單-在大多數(shù)零售環(huán)境中，吸引購物者注意力的時間不超過3-5秒。 將更多更復雜的信息放在您的網(wǎng)站或產(chǎn)品資料中。 展示架則需要您的信息簡短明了。 創(chuàng)建一些簡單的東西來吸引購物者的注意力。需要慎重考慮，就好像您在寫標題一樣。
2）強調(diào)產(chǎn)品差異化-您的信息傳遞應(yīng)傳達使您的產(chǎn)品比競爭對手的產(chǎn)品更好或與眾不同的本質(zhì)。為什么客戶應(yīng)該購買您的產(chǎn)品，而不是她可能擁有其他眾多選擇？將其包裝成最引人注目的關(guān)鍵區(qū)別因素，不要被點對點功能所困擾，且不能與競爭產(chǎn)品進行收益比較。
3）使用引人注目的圖像-俗話說：“一張圖片值得一千個字?！蓖顿Y優(yōu)質(zhì)攝影。使您的圖脫穎而出。選擇可以使您的展示架和產(chǎn)品在人群中脫穎而出的圖像。使用圖像來傳達您的產(chǎn)品是什么以及它可以為客戶做些什么。如果您的目標市場是千禧一代，那么使用正確的圖像就顯得尤為重要。千禧一代不讀書，但他們確實看圖片。
4）專注于關(guān)鍵要點-容易接近并熱愛您的產(chǎn)品，因此您需要告訴所有人，產(chǎn)品可以做所有很棒的事情。即使您的產(chǎn)品具有5個核心優(yōu)勢，也請嘗試定位該產(chǎn)品一個或兩個最有價值的方面，并以此為基礎(chǔ)構(gòu)建信息傳遞。無論如何，大多數(shù)人都不會記住兩到三件事，因此請專注于您希望消費者帶走的東西或記住您的產(chǎn)品。
5）建立情感聯(lián)系-之前有寫過通過故事的力量來增加銷售的文章，我們討論了一些研究，這些研究表明人們傾向于根據(jù)情感而不是理性或邏輯來做出購買決定。如上篇文章的第3點所述，圖像是與客戶建立情感聯(lián)系的最佳方式之一。
精彩的2021年2季度，滿滿的榮譽！參加深圳29屆禮品展被CCTV偶遇采訪；受邀首屆CCDF中國商業(yè)展示道具技術(shù)年會參講研討；獲得國家認定的高新技術(shù)企業(yè)；斬獲廈門國際零售業(yè)博覽組委會和媒體評定的，“TOP SHOW”中國零售設(shè)計與美陳行業(yè)“年度杰出工匠”和“最佳展示道具產(chǎn)品”雙獎。
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2020-12-04
